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SMBCコンサルティング関西で「営業に役立つマーケティング入門」をテーマにセミナーを実施しました

2022.02.24

2022年2月24日(木)10:00~17:00

SMBCコンサルティング関西で「営業に役立つマーケティング入門」をテーマに

セミナーを実施しました。ご参加いただきありがとうごいました。

対象者:営業担当者、経営企画室スタッフ、
マーケティングを意識した考え方を身につけたい方
マーケティングを営業に活かしたい方
マーケティングの基本を学びたい方

セミナー内容

1.マーケティングの分析フレームワーク
1)ターゲットと4P
2)売上高の分解図
3)実務で知識を活かすポイント
 ~売上高低下の真因のつかみ方~

2.ポジショニングと強み
1)土俵とポジショニング
2)ポジショニングで活かす強み
3)実務で知識を活かすポイント
 ~ポジショニングを強化する方法~

3.事例で理解するマーケティング理論
1)街の電器店は、どのポジションで戦うか?
2)戦いに勝つために活かすべき強みは何か?
3)マーケティング理論まとめ

4.ターゲットの決定と顧客価値
1)ターゲット顧客の見極め方
2)B to B とB to C の顧客価値
3)実務で知識を活かすポイント
 ~顧客価値を調査する方法~

5.新商品開発、新規顧客開拓の思考法
1)顧客の不満アプローチ
2)購買プロセスとコラボレーションアプローチ
3)実務で知識を活かすポイント
 ~営業担当者が新製品開発等で貢献する方法~

6.マーケティング思考法で事例を解く
1)販促企業の顧客価値整理法
2)今後選択すべき顧客価値は?
3)まとめ マーケティング思考力を高めるトレーニング

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