大阪中小企業投資育成株式会社ビジネスフォーラムの講師をつとめました

2015.06.24

6月23日、株式会社ビジネスコンサルティングプロモート主催の大阪中小企業投資育成株式会社ビジネスフォーラムにおいて講師をつとめました。

テーマは「マーケティング思考と提案営業の実務について」～価格競争からの脱却～
　　１部　売上向上に繋げる顧客の見つけ方！（青木宏人）
　　　　・ＢｔｏＣビジネスとＢｔｏＢビジネスの違い
　　　　・ターゲットの絞り方
　　　　・お客様の御社と取引する理由とはなど
　　２部　チームで勝つための提案型組織営業の強化法！（山下竜也）
　　　　・営業力とは
　　　　・商談プロセス
　　　　・提案営業の7大ツールなど

普段、コンサルティングで行っていることをメインに話をさせていただきました。仕事の性質上、固有名詞は伏せてましたが実際に使用しているツール、資料などをもとに実際のケースを説明しましたのでリアルな支援現場の一端を見ていただけたのではないでしょうか。

参加者の皆さんは大阪中小企業投資育成株式会社のサポート先が中心でしたので今後の成長が大いに期待される企業ばかりです。事業の拡大とともに個の力だけでなく、組織力強化をはかっている、もしくは課題としている企業には参考にしていただける内容だった思います。

講師、企画設計：青木宏人、山下竜也